Những cách đơn giản giúp bạn xả hàng tồn thành công

by hanhnguyennee Wed Jul 26, 2023 5:30 pm

Việc xả hàng hiệu quả là mở cánh cửa đưa doanh nghiệp tới thành công. Nắm vững cách xả hàng thông minh, áp dụng các chiến lược thu hút và giữ chân khách hàng, cùng với sự sáng tạo và linh hoạt trong cạnh tranh, đều là những yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp đạt được thành công bền vững và phát triển trong thị trường ngày càng khắc nghiệt.

Những cách đơn giản giúp bạn xả hàng tồn thành công 6IcH1BstEyrH1ksSAto6rsiHC-fW2QDYjXfz1rbA7ioQb5WN5dQ3_1lsVRfC51Q7Myh9grVxHMqqEV_G2jqN0Rg4N09vdFJIYkDYrq5TGq2oL7eqjn5IAUyTI5NK0aEVEm9SJ-o-7--s9XXmywf25to

Những cách đơn giản giúp bạn xả hàng tồn thành công 6IcH1BstEyrH1ksSAto6rsiHC-fW2QDYjXfz1rbA7ioQb5WN5dQ3_1lsVRfC51Q7Myh9grVxHMqqEV_G2jqN0Rg4N09vdFJIYkDYrq5TGq2oL7eqjn5IAUyTI5NK0aEVEm9SJ-o-7--s9XXmywf25to

Ký gửi hàng
Đa phần sản phẩm cần xả hàng tồn kho cuối năm đều do bạn chọn sai đối tượng tiếp cận nên không đúng nhu cầu của họ. Nếu muốn thanh lý bạn có thể kí gửi vào các shop định vị vào đối tượng đó hoặc những nơi chuyên nhận hàng kí gửi. Mặc dù bạn sẽ phải chia hoa hồng cho họ nhưng khả năng tiêu thụ sẽ được cải thiện rõ rệt.
Bán lại cho các đơn vị thu mua hàng thanh lý
Hiện nay có nhiều đơn vị chuyên mua lại các sản phẩm xả hàng tồn kho cuối năm, chỉ cần lên mạng tìm từ khóa “thu mua hàng thanh lý” bạn sẽ tìm thấy cách liên hệ với họ. Ưu điểm của cách này là quá trình mua bán diễn ra nhanh chóng, “thầm lặng” nhưng nhược điểm là họ trả giá thường khá thấp, đôi khi thấp hơn giá nhập khá nhiều.

Giảm giá sốc
Đây là cách phổ biến mà các shop thường áp dụng khi muốn kích cầu tiêu dùng hoặc tồn kho. Một số phương pháp giảm giá hay gặp là:
Nếu đợt xả hàng diễn ra trong khoảng thời gian dài (thường từ 15 ngày đến 1 tháng) bạn có thể chia ra từng đợt với mức giảm giá tăng dần để kích thích người dùng. Ví dụ từ ngày 18/12 – 25/12 giảm giá 25% mừng Noel, từ ngày 26/12 – 31/12 giảm giá 40% mừng năm mới chẳng hạn. Vì cuối năm có nhiều ngày lễ, nhu cầu mua sắm tăng cao nên áp dụng kiểu giảm giá này để thanh lý rất hiệu quả.
Kiểu giảm giá này sẽ kích thích khách hàng mua thêm sản phẩm làm tăng giá trị đơn hàng cũng đồng nghĩa với tăng lợi nhuận. Ví dụ đơn hàng trị giá 1 triệu giảm 10%, 2 triệu giảm 20%, 3 triệu giảm 30% chẳng hạn.
Các sản phẩm cần thanh lý thường là loại có giá quá cao hoặc giá thấp chất lượng kém, nếu áp dụng cách giảm giá thông thường cũng rất khó hấp dẫn được khách hàng vì hàng giá cao giảm nữa vẫn cứ cao, hàng giá thấp mà giảm tiếp lại lỗ nặng. Vậy cách để xả hàng tồn kho tránh lỗ ở đây là thực hiện bán đồng giá.
Nếu gặp phải trường hợp này bạn có thể thực hiện chương trình bán đồng giá ở mức chấp nhận được, như vậy sẽ lấy lãi của sản phẩm này bù lỗ cho sản phẩm kia.
>>>Xem thêm: Cách phân biệt hai hình thức Marketing: khuyến mại và khuyến mãi trong doanh nghiệp
Bán hàng theo combo
Combo là một gói sản phẩm bao gồm nhiều sản phẩm khác nhau có giá nhỏ hơn tổng giá bán lẻ, đây cũng là cách làm tăng giá trị đơn hàng rất hiệu quả. Trong gói combo bạn có thể thêm vào từ 1 đến 2 sản phẩm trong kho thanh lý, khách hàng thường chú ý đến những sản phẩm giá trị cao và lợi ích khi mua combo nên bạn sẽ “tẩu tán” trót lọt mà không hề gây phản cảm.
Đăng ký sản phẩm lên các website mua theo nhóm
Nếu bạn ngại việc khuyến mãi giảm giá ồ ạt khiến khách hàng cảm thấy nghi ngờ về chất lượng thì GoSELL lưu ý có thể đăng ký hợp tác với các website mua theo nhóm như hotdeal.vn, muachung.vn,… Hầu hết các sản phẩm trên những website này đều được giảm giá khá lớn và được họ chủ động quảng bá nên cơ hội bán được hàng rất cao.
Tuy nhiên bạn thường phải trả cho họ từ 25-30% hoa hồng nên rất khó kiếm lời trừ khi bán được số lượng lớn. Mặc dù vậy thì mục đích của bạn chủ yếu là để thanh lý, chỉ cần thu về đủ vốn đã rất tốt rồi.

Việc xả hàng hiệu quả là mở cánh cửa đưa doanh nghiệp tới thành công. Nắm vững cách xả hàng thông minh, áp dụng các chiến lược thu hút và giữ chân khách hàng, cùng với sự sáng tạo và linh hoạt trong cạnh tranh, đều là những yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp đạt được thành công bền vững và phát triển trong thị trường ngày càng khắc nghiệt.